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時間:2019-09-11    點擊: 次    來源:網絡    作者:佚名 - 小 + 大

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深度解讀直通車人群展現規則和玩法,快速撬動全店精準流量

阿朱說:

今天跟大家分享的老師是數據蛇學堂專欄作者托尼,擅長直通車搜索結合打造爆款。這是他關于【人群展現規則和玩法】的實操經驗,希望能為你的店鋪提供運營思路。

大家好,我是數據蛇學堂專欄作者托尼,今天跟大家分享下直通車人群展現的規則和玩法,希望或多或少能給大家的店鋪運營提供些思路。

不知道大家有沒有遇到過這樣的煩惱:

在操作淘寶直通車精準人群的時候,一股腦添加多個人群,優化數據的時候卻發現,有的人群展現高,有的人群展現低,有的人群根本沒有展現...

其實,這就是淘寶直通車精準人群的展現規則的問題,今天,我就和大家分享下人群展現的規則和玩法。

01

人群是怎么交叉展現的呢?展現規則是什么?

-

思考一個問題:一個女18-24歲的客戶,在下雨天點擊了你的產品,假設雨天的溢價比例是100%,女18-24歲,這個人群包也是100%的溢價比例,那么請問,這個客戶的點擊到底算在了哪個人群包上?

再思考一個問題:一個女18-24歲的客戶,在下雨天點擊了你的產品,假設雨天的溢價比例是100%,女18-24歲,這個人群包是150%的溢價比例,那么請問,這個客戶的點擊到底算在了哪個人群包上?


那么我告訴大家問題1的答案是:哪個人群包先設置,就扣在哪個人群包上。

問題2的答案是:淘寶會優先扣費溢價比例高的,所以扣費在女18-24歲。

所以可以概括一下,人群交叉展現的規則就是:

1.溢價比例有高有低的,按溢價比例高的扣費

2.溢價比例高低相同的,按先設置的人群扣費

3.人群交叉的時候,不會疊加計費

4.淘寶如果認為某ID跟某標簽特別匹配,會計算到該標簽里面

為什么沒展現,就是看上面的第二條,溢價比例相同的,按優先設置的扣費,我圈出來的這部分人群和上面的人群有大部分都是重合的,所以就出現了這樣的一個情況!

這個是我調整過的,我先按照性別+年齡然后再按照女寶男寶加入人群,這樣的話,第二條規則就再次起作用了,剛剛那些我圈到的人群就可以得到展現!

所以我們的延伸玩法就是,前期只添加兩類人群:

第一類人群:收藏過的,加購過的,購買過的,瀏覽未購買的!統稱為四大優質人群

第二類人群:人口屬性人群,性別+年齡和性別+月均消費額度兩兩組合

這樣第一類和第二類人群,幾乎就可以做到全覆蓋了!

那么溢價比例要分高低。優質人群我們稱之為第一層次,人口屬性人群我們稱之為第二層次,其他人群溢價比例我們稱之為第三層次。

第一層次高出低溢的話建議溢價100%或者200%,低出高溢的話建議溢價300%。

第二層次高出低溢的話,建議溢價80%(50%-100%),低出高溢的話,建議溢價300%或者200%。

第三層次高出低溢的話,建議溢價79%,低出高溢的話,建議溢價299%。

其他人群后期有需要再添加,溢價比例不高于第一層次人群!

總結:第三層級人群溢價比例不得高于第二層次人群,第二層次人群溢價比例不得高于第一層次人群,無論什么情況下,都遵循這個要點!可以等于,但是千萬不能高于,否則的話會本末倒置!如果大家不理解的話,可以再仔細看一遍,人群的展現規則,你就會悟懂!

02

低出高溢玩法

-

低出高溢適合什么樣的類目:詞多展現大的類目,尤其適合服飾鞋包的大類目。而標品和冷門類目,不是特別的適合哦!

因為詞太小的話,本身你過濾掉了很多人,所以獲得的展現就很小,所以不適合低出高溢,冷門的類目尤其不適合!低出高溢會減少很多標簽,而且如果這個買家點擊你產品的時候,是沒有登錄淘寶賬號的話,當時可能會扣費,但是后期會給你過濾掉的,因為系統要給買家打標簽,是必須要讓買家登錄淘寶ID才可以的!這也是為什么,很多學員說第二天發現數據和昨晚不一致,這就是最重要的原因!

原理:降低關鍵詞的出價,溢價200%以上,一般是溢價300%,讓所有的展現通過人群獲得,通過對人群的優化達到推廣效益最大化.

核心:把通投變成了精準的投放!

計劃如何操作

1.建立計劃,設置

2.加寶貝,設置創意

3.選詞7-10個

4.出價

5.數據維護

6.數據優化

計劃的設置里面1-3點,根據前面我所教給大家的,那樣去設置就行了,沒有什么難的。

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出價的話,我們有兩種出價法:

第一種是,所有關鍵詞出一樣的價,比如你這個計劃里面的精準關鍵詞準備出2元,那么你要人群溢價300%,那么你就出價2/(1+300%)=0.5元,你直接出價0.5元即可。同理可得假設你想溢價200%,那么你的出價是2/(1+200%)=0.67元

如果精準關鍵詞的目標出價是2元,你想溢價300%,就出價0.5元,你想溢價200%,就出價0.67元,上面已經給大家演示的很清楚了。

第二種出價法:搶位出價法,有五個步驟:

1.不溢價的情況,看下出價到你想要的位置是多少錢?假設你要卡到移動4-6條,需要出價2.7元,那么好,你記錄下來是2.7元。

2.然后計算每個詞溢價后的出價,比如你溢價300%,那么你出價應該是2.7/(1+300%)=0.675元

3.因為只能精確到小數點后兩位,這時候你出價必須大于等于0.68元,而不能出0.67元,因為你出了0.67元,那么很有可能就搶不到這個位置了!

4.每個詞都要按照這個步驟,算出來你想要卡的位置的價格,然后除以(1+你的溢價比例),得出你最終關鍵詞的出價是多少錢?

5.然后得出來以后,最終設置你算出來的這個出價!

關鍵詞出價=目標的出價/(1+溢價比例)

03

講完了關鍵詞的出價,我們講數據的維護

-

1.大多的詞沒有展現怎么辦?

這時候調節時間折扣,來獲得展現

2.個別的詞沒有展現怎么辦?

針對關鍵詞加一點出價,0.05的加,或者0.1的加,不要一下子加太多,如果你溢價300%的話,你加了0.05元的話,其實你是加了0.2元的!

3.價格加的太高了,還是展現不夠怎么辦?

A.權重太低B.關鍵詞展現量太小

解決的辦法:換一批詞,換一批展現量大的詞,或者本來是出價1元,溢價300%的,改成出價2元溢價100%,就是提高關鍵詞出價,降低溢價!

數據優化

1.優化點擊率,提分階段

2.數據做遞增(增加權重,加速累計權重)

3.優化投產比

根據自己的產品利潤情況計算平衡點,做具體的優化。

調完了以后發現高于平衡點:維持或者提高比例(如果你已經300%,那就沒辦法提高了)。

每次5-10個點(記錄下時間),看下提高了以后,投產到底怎么變化。調完了以后發現略低:維持或者降低比例,或者每次5-10個點,再降低回來。調完了以后發現遠低于:暫停或者直接刪除掉。

目的:找出自己的真正的精準人群進行精準的投放,當你的人群夠精準了,自然流量也就會起來了(搜索、首頁)。

人群的策略

1.剛開始的時候人群要通開

2.為了提升點擊率,要暫停點擊率低的人群

3.為了測試投產,再次通開人群(點擊率低,轉化不一定低)

4.測試好高投產的人群,那么這時候就精準投放

以上4點就是,人群什么時候開,什么時候收的4大注意點,大家要記住!

問題

1.講了低出高溢,那么高出低溢怎么玩?

2.之前沒做過人群,現在怎么做,之前是低出高溢,怎么改成高出低溢?

第一個問題:首先是高出低溢,那么溢價比例一定是低的,你可以溢價80%或者100%都可以,那么關鍵詞目標出價=目標的出價/(1+溢價比例),其他的和低出高溢的操作一模一樣!

第二個問題:首先算出你低出高溢的時候,最終扣費是多少錢?比如你低出高溢的時候,出價1元,人群溢價300%,那么最終扣費是4元。如果你想改成高出低溢,那么假設你溢價比例是80%,那么你實際的出價應該是4/(1+80%)=2.22元就是這樣去計算的!

04

怎么保持扣費不變,但是人群更精準呢?

-

方法:盡可能的把屬于關鍵詞的展現盡量轉移到人群上去。舉個例子:比如出價2元,溢價50%,最終出價是3元。那么如果我想改成溢價80%,怎么做呢?

3/(1+80%)=1.666元約等于1.67元

那么你按照我這樣說的,一個個去改就可以了!如果你覺得你很聰明,你就想要批量去改價格。直通車后臺有批量改關鍵詞出價,那么你算出降低的溢價比例,然后去改1.68/2=0.84,1-0.84=0.16=16%,那么16%就是關鍵詞降低的比例!大家明白了吧。

所以本案例中,要么你一個一個去算,然后改,要么就直接批量降低16%,然后人群溢價批量改成80%也行,這兩種方法都可以!

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