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用小平臺做大生意纜360靠賣線纜打開萬億市場

時間:2017-11-24    點擊: 次    來源:網絡    作者:佚名 - 小 + 大

“今年公司一直在虧損,基本上就沒賺過什么錢。”某電纜廠的負責人王星(化名)在談到眼前的境況時,流露出對未來的迷茫,“接下來該怎么辦,說實話現在也沒找到更好的出路。”


對比數年前訂單源源不斷的大好光景,許多和王星一樣的中小線纜企業主很清楚,那個“躺著也能賺錢”的時代早已成為過去。看到國家近年來各種有關光電通信產業的利好政策出臺,“開始很高興,總覺得有了盼頭,但又不知道該從何入手”,對于王星來說,中小企業想要全憑一己之力完成轉型升級,搭上這趟利好班車,似乎又是一項不可能完成的任務。


今年5月,習近平主席發表了題為《攜手推進“一帶一路”建設》的主旨演講,5大關鍵主題中有4個與線纜產業相關(通路通航、互聯互通、能源建設、基礎建設),未來對高端電纜的市場需求將保持強勁增長趨勢。業內人士預測,到2020年,中國電線電纜市場規模有望達2570億美元(約合人民幣1.7億元)。



近年來,越來越微薄的利潤,令不少中小企業遭遇了困境。“以前接訂單是賺錢,現在接單做是賠錢。”


盡管電線電纜是全國機械工業領域排名第二的產業,市場規模巨大,但整個行業產能嚴重過剩、產品同質化嚴重。業內人士表示:“近十年的盲目投資導致全行業產能過剩超過50%,中國的這些設備、材料用在全球市場都夠了。”


低價競標正是行業產能過剩和同質化所催生的產物。在同一個地區,如果有10家同類型的企業,而另一個地區里有5家需要電纜的買家,只要有一家電纜企業用低價搞定了這5家買家,那剩下的9家企業就只能用更低價格搶占訂單。


2017年滬銅期貨行情走勢圖



原材料價格的大幅度波動,也拉高了中小企業的經營風險,以銅價為例,自今年5月9日起呈現大幅上漲趨勢,10月17日一度達到55910元/噸的高點,漲幅達25.86%,令不少原本就倍感壓力的中小企業陷入難以為繼的經營困境。


第三方平臺當“紅娘”市場化良性競爭幫纜企有效降本


生存壓力之下,就在一些企業面對困境不知所措的同時,另一些企業卻轉而開始尋求新的渠道和資源。“走出去會有更多機會,只要是能夠降低成本的辦法都值得一試。”浙江某線纜企業的采購經理高明(化名),今年7月經同行介紹參加了由線纜產業第三方平臺纜360舉辦的線纜材料集采大會,通過平臺市場化和良性競爭的聯合集采方式,找到了價低質優的供應商。


在傳統行業模式中,中小采購商企業往往因為采購量少,可選擇的供應商也較為有限,更不具備大型企業的議價能力,采購成本居高不下。“以前合作的供應商就那么幾個,沒辦法,我們訂貨量太少了,當時公司接了一個比較重要的訂單,因為集采大會是跟其他采購商聯合做集采,供應商的報價就比較低,選擇也多。”高明認為,通過平臺節省下的成本除了材料價格,還有找供應商所付出的人力、時間和精力等成本,所以今后他還會繼續嘗試這種方式。



據了解,不僅是高明所在的浙江地區,江蘇、上海、廣東、河北、安徽等13個線纜企業聚集地都有不少企業在纜360平臺上注冊和進行交易。除了集采大會,企業用戶在這個平臺上還可以進行詢價招標、纜材搜索和商城交易,目前纜360平臺上的用戶已有3263家企業。


雖有纜360這樣的第三方平臺,為部分線纜企業解決了采購成本(據其官網顯示,可為企業綜合降本3-8%)和效率問題(纜360團隊3個工作日內即可匹配海量優質供應商投標),但這仍僅是企業痛點的一部分,如果就此說平臺為中小企業找到了新的出路可能為時過早。


免費管家為纜企解決管理“短板”產業共享和協同將成未來大勢


“今年環保部督查,我們升級改造達標排放花了一筆費用,原材料漲得又很厲害,成本越來越高,以后靠低價產品肯定會死,公司想轉型,但各種條件都不成熟。”雖然低成本找到了供應商,但高明對公司的未來仍有一些擔憂。


和眾多傳統制造業領域一樣,線纜產業存在自己的管理“短板”,企業管理普遍面臨低效率、高成本、高風險等問題,嚴重阻礙了企業的持續發展。盡管現在互聯網的運用已很廣泛,但用Excel甚至手工記帳在中小企業中仍是普遍現象。


“經常也有一些軟件公司的銷售人員上門推銷ERP之類的管理軟件,但我們覺得價格高而且要專人使用不方便,另外也擔心公司的數據安全問題。”很多與高明公司一樣的中小企業都因為這些原因而未采用更先進的管理工具。


對此,與客戶保持頻繁溝通的纜360似乎也已看到企業在管理上的切實需求。“經過一年多的線上運營,我們一直很重視客戶反饋和需求,現在也在做一些平臺升級的工作,包括跟阿里云合作的一個企業管家式服務項目,采用數據風控技術,能有效防范各類網絡及黑客攻擊。”纜360平臺技術部的負責人透露。


纜360免費云管理平臺為企業提供更加高效的管家式服務


據悉,該項免費服務將為企業提供訂單、供應商、產品、庫存等管理服務,幫助企業降低管理成本,提升企業效率,實現內部資源整合與外部業務的高效協同業管理功能模塊,最終,纜360會成為一個線纜產業的共享服務平臺。從纜360現階段的規劃來看,平臺未來的服務不僅是詢價招標、企業ERP管理這些板塊,還將深入到整個產業的供應鏈環節,為整個行業的供應鏈協同提供輔助。


今年10月,國務院辦公廳印發的《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》中明確指出要鼓勵流通企業與生產企業合作,建設供應鏈協同平臺,準確及時傳導需求信息,實現需求、庫存和物流信息的實時共享,引導生產端優化配置生產資源,加速技術和產品創新,按需組織生產,合理安排庫存。


中國物流與采購聯合會副會長蔡進表示,供應鏈的創新和應用對整個供給側結構性改革來講是非常重要的抓手。在供給側結構性改革的過程中,一個非常重要的任務就是降成本。“降成本最根本的途徑是物流組織流程的創新,也就是供應鏈的創新。只有通過供應鏈的整合、優化、協同,使整個經濟運行更加高效、便利、有序,成本才能真正降下來。”


在時代的洪流中,變化恒久存在,從制造業的未來整體趨勢看,產業共享和供應鏈協同將有助于行業在更為良性的軌道上前行,中小線纜企業想要改變自身的命運,借力第三方平臺或許是一種快速有效的方式和途徑,但最終的出路在何方,仍需通過實踐和時間來檢驗。

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